O Modelo Dirigido cria, implanta e desenvolve equipes internas B2B, com metodologia e tecnologia próprias, para sua empresa depender menos de representantes e crescer na carteira que já tem.
Empresas chegam até a equipe interna de alta performance por caminhos diferentes. Veja qual se parece com o seu.
Eles trabalham o que interessa a eles, não necessariamente o que a empresa precisa para crescer.
Representantes administram a atividade como negócio próprio. Clientes, linhas e oportunidades estratégicas ficam sem atenção e deixam de ser desenvolvidos.
Minha estrutura comercial externa está cada vez mais cara e perdendo força.
Custos altos, bons profissionais cada vez mais raros e clientes que já não precisam de visita presencial para comprar. A estrutura custa mais do que gera.
Tenho uma equipe interna que não entrega a performance que minha empresa precisa.
Sem um processo que oriente a execução e mostre o que cada vendedor faz, fica difícil corrigir desvios e aproveitar as oportunidades da carteira.
Antes de cobrar resultados, a empresa cria as condições para que eles aconteçam. A mudança acontece em três movimentos.
A operação deixa de depender do talento individual. A empresa constrói, organiza e distribui a inteligência comercial, e o time inteiro atua na mesma direção.
Direção clara, execução facilitada, oportunidades visíveis e o porquê de cada ação. O vendedor ganha condições reais de performar.
Com foco no desenvolvimento do cliente, o vendedor atua de forma consultiva. Vender mais deixa de ser o objetivo e passa a ser a consequência.
O crescimento sustentável começa quando a empresa desenvolve o vendedor para que o vendedor desenvolva o cliente.
Cada operação comercial tem desafios, objetivos e oportunidades próprios. O primeiro passo é conhecer a realidade da sua empresa.
Nome, WhatsApp, e-mail e tamanho da empresa. Menos de 1 minuto.
Suas respostas seguem prontas para a nossa equipe. Nada de formulário esquecido na caixa de entrada.
Entendemos seus desafios e mostramos como o Modelo Dirigido pode contribuir para a evolução do seu time.
O conhecimento ganha valor quando teoria e prática se unem para transformar compreensão em resultados.
Administrador e economista, com pós-graduação em Marketing, Gustavo atuou por mais de duas décadas como vendedor e gestor comercial em operações de vendas recorrentes nos segmentos químico e alimentício.
Professor universitário em graduação, pós e MBA, hoje se dedica integralmente à consultoria, ao treinamento e ao desenvolvimento de empresas com operações de vendas recorrentes.
Cada força responde a uma pergunta essencial da gestão comercial e fortalece a seguinte.
Para empresas B2B com operações de vendas recorrentes, que vendem continuamente para uma carteira de clientes e querem uma equipe interna de alta performance.
Não. O Modelo Dirigido cria, implanta e desenvolve equipes internas. Pode montar um time do zero, complementar os representantes ou elevar a performance de uma equipe que já existe.
Não necessariamente. Em muitos casos a equipe interna complementa a atuação dos representantes e reduz a dependência deles, sem romper relacionamentos importantes.
Você é direcionado ao WhatsApp com suas respostas já escritas. É só enviar a mensagem e nossa equipe dá continuidade à conversa por lá.
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